微商的创业思路

时间:2024-05-27 10:47:34
微商的创业思路

微商的创业思路,时代在变,营销模式也在变,越来越多的人开始准备做微商。微商创业有很多都是需要大家自己去钻研,钻研出属于自己独特的一条道路,下面分享微商的创业思路。

  微商的创业思路1

第一步,选择产品

产品大家可以自己选择,只要是能卖的都可以。大家也可以加盟,代理一些产品。不过,在此提醒大家,微商现在还有点混乱,许多代理加盟都是骗子,他们只是挣你的代理费,根本不在乎你的产品卖不卖的出去。

第二步,选择平台

平台可以是手机QQ,微信,陌陌,微视等,各有各的好处,大家看自己喜欢帮哪个,习惯有哪个。大家可以用一个平台做为主平台,比如用微信,大家可以在其他平台推广,让人都加自己的微信号。也可以用手机微店,手机APP等都可以。

第三步,销售模式

销售模式你是想零售呢,还是想招代理加盟呢,还是想分销,给提成类的呢?销售模式全靠大家自己去策划。感觉哪种好,哪种合适,或者对于消费都有什么好处的模式。即能卖产品,又有加盟费,又有人帮你推广是最好不过的了。

第四步,针对人群

你卖的产品是针对什么样的人群的,比如,你是卖玩具的,你的`玩具也主要是卖给小孩的。但是,小孩的玩具多数都是家长给买的。还有,你的产品是卖给本地人群的,还是全国的这都要想好。

第五步,支付方式

上面说的是针对人群,这里说的就是支付方式了。人群确定了,我们的支付方式也好确定了。比如,你的产品是销往全国各地的,你就得有网上银行,支付宝,网银等。如果你是卖给本地的,那么你可经线下交易。

  

第六步,营销模式

你的产品怎么卖呢?是整天在微信朋友圈发广告,还是整天在陌陌留言板发广告。不管哪种,我相信别人看久了都会感到厌倦的。所以,大家最好有一个好的方法来推广你的产品。比如,我弄的一个今日邳州手机APP,是推广邳州热门新闻信息的,但是,我主要是推广我的微店卖玩具的。这样,别人看不到广告就不会讨厌了。

第七步,售后服务

售后服务,就是客户收到货后有问题了如何来解决,而且如何客户需要退换货怎么办,这些大家都要想到的。而且,客户买好东西后,能不能做个回访,看看用户使用后的感受,让用户给个评价等。客户的使用感受也关系到我们能不能做好微商。

第八步,经验总结

我们在做微商的过程中,无论是产品,还是包装,还是售后,推广方法中都会遇到各种各样的问题。比如,这个平台推广没效果,那个平台推广没效果,到底原因出在哪里。慢慢的也要知道用户到底喜不喜欢我们的产品,我们应该如何做好,让用户不讨厌我们,还能帮我们介绍客户。而且,如果是我们的下级代理,我们也要帮助下级销售产品,而不是做一次买卖。

  微商的创业思路2

微商销售技巧和话术:普通的问题解决方法

1、你能便宜点吗?

一般顾客都是进门就问:“这个多少钱?”“1888。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。

分析:首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里,而我们的优势是产品,因此我们要让顾客充分了解产品。

任何顾客来买东西都会讲价的,我们应先绕开价格,让商品吸引住他,而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值,不怕她不买,当然也不能在顾客面前太骄傲。

应对:

(1)周期分解法

“小姐,这套产品卖720元,可以用一年,一天才花四元钱,很实惠了!”

“小姐,一个这么优惠的套餐加起来才380元,可以一次性满足你所有的需求,物有所值!”

(2)用“多”取代“少”

当顾客要求价格便宜的时候,不少导购会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的,少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么,心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”,避免了痛苦,转移成了快乐。

  

2、我认识你们老板,便宜点!

分析:其实顾客说认识老板,她就真的认识吗?99%的人不认识,最多跟老板有一面之缘,泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人,不要当面揭穿,而是把面子给她,但绝不降价。

应对:我们可以这么说:“能接待我们老板的朋友,我很荣幸”,承认她是老板的朋友,并且感到荣幸,下面开始转折:“只是,目前生意状况一般,您来我们店里买东西这件事,我一定告诉我们老板,让我们老板对您表示感谢!”就可以。

3、老顾客也没有优惠吗?

分析:20%的老顾客创造80%效益,千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的'时候,我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了,老顾客就会想:“我来这么多次了,难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。

应对:首先要把面子给老顾客,让老顾客感觉到你的诚意,可以这么说:“感谢您一直以来对我这么照顾,能结实您这样的朋友我感到很高兴,只是我确实没这么大的权利,要不您下次来有赠品的话,我申请一下,给您多留一个”就可以。

4、我怎么没听过你们的品牌?

分析:第一个问题,我们可以直接回答她,但第二个问题我们怎么回答都不对,因为只要你回答了第二个问题,顾客会一直问下去,问到他满意为止,所以遇到第二个问题我们要引导她。

应对:先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的?”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”导购即可讲一句“那太好了,正好了解一下。”直接将问题带过去,不在这个问题上过多纠缠。

  微商的创业思路3

学习做微商步骤

第一:拿授权

授权到底是啥?

1、证明你的产品是正品;正规产品,有公司颁发的证明。

2、代表你的身份地位,你是大BOSS级别的,方便容易发展你自己的代理、让你的代理对你产生信任感。

3、只有拿了授权你拿货的价格上就有优势,你才可以去发展你自己的代理。

4、没有授权的,你的`小代理有理由相信你没实力,公司也帮不了你,所以,想做大做强必须拿授权。

第二:囤货

做微商,本身就是一个撑死胆大的饿死胆小的行业!越是敢囤货(批发+零售)越是越做越大!越是胆小,怕这怕那的(怕囤货卖不出去怎么办?等种种担心)最终会消失,做这么久了,各种各样的代理真是见的太多了。既然做了,就该放开胸襟把这件事做好,不是嘛?这么好的平台去哪里找?

  

第三:招代理

当你创业的时候,你会发现:最先相信你的是陌生人,最先鼓励你的是合伙人,最先看不起你的是身边的人。所以当你遭受到反对、议论、嘲笑、谩骂…不要因为这些声音,而放弃你的梦想,正因为有了这些声音,才让我们变的更加强大。

第四:资源整合

【未来十年拼四个字:整、借、学、变】

1、整:资源整合。你能整合多少资源、多少渠道,你就会得到多少财富;

2、借:造船过河不如借船过河。趋势,无法阻挡;抉择,要有智慧;

3、学:赢在学习,胜在改变;

4、变:要想改变口袋,先要改变脑袋。这个瞬息万变的社会正在淘汰有学历但是没有学习力和行动力的人!

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