如何提高企业的市场竞争力

时间:2024-07-12 10:47:41
如何提高企业的市场竞争力

如何提高企业的市场竞争力,随着中国生产力的不断上升,商品质量、款式都具有了一定的竞争力,竞争激烈的今天,有限的市场需求,那么如何提高企业的市场竞争力。

  如何提高企业的市场竞争力1

1、口碑的建立扩大

无论是传统的营销市场,还是互联网的传播环境,口碑营销作为一种比较有效的营销手段,一直以来都受到中小企业的喜爱。

首先,企业口碑的建立是需要真正为消费者提供所需要的产品和服务,是需要品牌符合公众,同时产品质量和售后服务也是口碑的体现。

其次,还需要增加品牌传播,增加曝光率,让更多的消费者接触到产品,例如:可以通过免费试用,先买后付钱等方式增加口碑的建立扩大。

2、营销品牌定制

当然,除了以上,口碑的.建立也离不开营销品牌的定制。

在新营销背景下,消费者的期待是更加容易感知的,便捷的体验和高品质的服务往往能对企业的品牌形象加分。而已经实现的多渠道多场景的融合,无疑为企业产品、服务、消费者的转变和升级提供了更多的空间。

企业在营销品牌中可以使用自媒体传播、投放网络广告、短视频营销、直播直销等方式,这些直达的方法更能俘获消费者认可,以最快的速度抓住用户心理,也是企业最精准的口碑通道。

因此,借助互联网,定制营销品牌,可以在同质化的市场脱颖而出,赢得消费者信赖,快速占据市场。

  

3、互联网营销从0到1的搭建

我们都知道,传统企业的成本压力大,需要大量的人力、物力、财力的投入。但是互联网营销从0到1的搭建, 打破了传统营销时间和空间的限制,使营销从时间和空间的限制出发,交易更加简单,可以全天候24小时随时随地提供全世界营销服务;

使用计算机可以存储大量的信息,查询生成的消费者,能够传输信息的数量和准确性,远远超过其他媒体,能够满足市场需求,更新产品或调整价格,从而能够有效地理解和及时满足客户的需求。

并且互联网是最强大的营销工具之一。它的功能包括渠道、促销、电子交易、互动客户服务、市场信息分析和提供。中小企业可以借助互联网营销,通过渠道、促销等互联网行为搭建,来增加销量。例如淘宝、京东等互联网营销平台,都在互联网营销中获得了不少的收获。

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一、资源配置方式+能力+效益

资源配置主要是由资源配置方式、资源配置能力、资源配置效益三部分构成。这三部分集中体现了一个企业的资源配置体制与机制,从而部分决定了企业的竞争力。

企业家需要考量:在资源配置方面,是选择计划配置还是市场配置?是自己采购还是他人配送?其次,如何把可利用的资源转换为有效的竞争力?最后还要考虑资源配置的效率,即投入与产出比,因为投入与产出不平衡时,资源配置的竞争力很难体现出来。

在计划经济的模式下,国有企业的资源配置是靠行政手段,那时国有企业或许还有一些竞争力,因为他们靠的是同一种配置方式,只要生产管理做好,内部管理做好,企业的效率就会很高,资源利用能力就很强,那么这样的企业在市场上就不容小视。

但现在,资源配置由市场自行调节,这种变化使得企业之间的竞争升级,许多国有企业慢慢丧失了竞争力。相反,那些私有企业、乡镇企业却及时调整,善于抓住机会,很好地进行了资源配置,提高了自己的竞争力。

在市场上,资源总是向效率高的地方流动,这是不以人意志为转移的经济规律。就像现在,很多热门专业的博士几乎没有人愿意留校,原因就在于学校给出的工资远低于外边企业,人总会选择往高处走。

另外,讲到效率,我们都知道,效率通常是由先进的运行方式来决定,运行方式的先进与否决定了效率的高低,也就决定了资源配置的能力。

  

二、设备+技术+领先一步的管理

所谓企业运行方式,是指企业设备、技术支撑和管理水准。现在很多企业都很不愿也不屑谈自己的设备状况,但其实有时候是设备决定了竞争的成败,正如先进的 武器永远是打胜仗的基础和决定性因素之一。当然,有了好的设备、好的技术之后,还要有一套先进的管理方式,好的管理制度、好的管理模式、管理方法共同决定 了好的运行模式。

举例来说,为什么宝钢和鞍钢的人均生产率会差那么多?部分原因就在于鞍钢的生产设备不如宝钢,所以劳动生产率也落后于 宝钢。另外,宝钢和鞍钢的管理模式也大相径庭,宝钢曾经借鉴了许多日本企业的管理方法,创造了系统化的管理方式,而相比之下,鞍钢管理创新较少,时间一 长,双方的'差距就更加明显。

一个好的企业还需要有很强的技术水平作为后盾,不然一切都是空谈。就像当年上广电风靡一时,但后来它就没法再和长虹、TCL抗衡。原因也无非是上广电的技术与规模越来越不如长虹、TCL,后两者凭借其规模与技术优势所向披靡。

所以,我们可以看到这样一个公式:运行方式的竞争力=先进适用的设备+不断进步的技术+领先一步的管理。设备、技术、管理共同决定了企业的竞争力,良好的管理最为重要,而管理背后则是人员素质问题,也就是说,企业运行方式的好坏归根结底是由人的因素决定。

  

三、经理人+中层主管+操作员工

员工素质最核心的是职业经理人素质。我们知道,经理人强调的是职业化,他需要出色的经营管理能力,有为投资者服务的观念,高度的敬业精神、专业的管理水 平、良好的职业操守,善于把资源进行优化配置,维护良好的企业运作方式。某种意义上讲,企业间的竞争就是企业家之间、经理人之间的竞争。

那么一个成功的职业经理人是如何炼成的呢?他既需要在实践中提高管理水平,还得有多种社交技能。比如现在,先打高尔夫再谈生意的做法越来越流行,因为打 高尔夫不仅能促进双方的交流和沟通,还可以让合作者之间彼此信任。这就意味着职业经理人需要有更全面的技能,并利用这些技能去达到工作目标。

除了靠职业经理人的出色发挥,企业还需要一大批精干的中层部门主管,以及可以完成基本工作任务的熟练操作工。只有这些主管、操作工和职业经理人精诚合作,企业才会充满活力,保持过人的竞争力。

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