提高客户信任感

时间:2024-05-01 00:12:34
提高客户信任感

提高客户信任感,作为一名销售人员,一定知道建立客户信任的重要性,只有客户足够信任销售人员,成交的可能性才会越大,而信任是需要花费时间建立和培养的。下面分享提高客户信任感。

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1、发音规范的普通话

你如果总是南腔北调的说话,请你离开电话销售这个职位。如果北京的客户听到的是不间断出现的“中不中”这样的河南话。如果广东的公司听的是不间断出现小沈阳那样的东北娘娘腔,他会相信你,进而相信你的公司是非常正规的吗。

你的发音就想你去和客户见面谈判,如果你是标准的普通话发音,就像你穿了身正装,且非常整洁,如果你是“乡音”,就像是穿了牛仔裤,花T恤,客户更相信哪一类,不用我在说明了吧。

如果你还不能说一口标准的普通话,请每天准时看新闻联播,并坚持和主持人学说话。成功总需要失去什么。如果让你失去你的乡音,换来客户的信任,我想无论从个人还是公司考虑,都是必要的,且值得的。

2、熟练使用的.专业术语

客户相信你产品或服务的理由是相信你,让客户相信你的前提是,你对你的产品或服务是非常熟悉的,非常专业的。如何让客户相信你的专业,没有其他办法:专业的语言。如果你是做电脑销售的,如果你连CPU的主频和倍频都解释不清楚的化,客户不选择你是多么的明智。

千万不要在客户提问你的时候出现:这个参数我不是很了解;我要问问技术人员;我需要看看说明书;我在邮件中给你说明等语言。一定要熟练的使用专业术语,但此处要注意:专业术语不是越多越好,越深越好。

使用专业术语的前提是客户能够听懂,如果你判断客户不能听懂的时候,可以恰当的利用举例子,打比方灯修辞来给客户解释。电话销售切忌过尤不及,要做的是事半功倍。

  

3、永不消失的微笑

你在拿起电话前,应该先对这你桌子上的镜子看看自己是笑的吗?如果你想让客户提高对你的信任度,那首先你要做到的是客户能听你讲话。

没有人愿意和一个阴沉着脸的人说话。不要因为对方看不到,你的脸部肌肉会影响你的发音,你是在微笑还是阴沉,对方会清晰的感受到。如果你不想说了两句话就让对方挂你的电话,请你微笑。

世界上最伟大的推销员乔·吉拉德曾说:“当你笑时,整个世界都在笑。一脸苦相没人理睬你。”微笑是微笑者的通行证,阴沉是阴沉者的墓志铭。

4、有理有节的礼貌用语

礼貌用语是一个人素质的体现,也代表了一个公司的整体素质。

您好,麻烦您一下,谢谢。请您帮个忙,对不起,打扰您了,耽误您几分钟等等。要在恰当的时候说出来。但不要挂最边上,要有理有节,否则客户会反感,适得其反。要做到适可而止。

这个火候比较难于把握,需要经验,一个是看对什么什么身份的人,一个是看在谈什么样的事情,这个要靠经验的积累,而且要随机应变。这就像菜谱中最难把握的。适量,少许等词语,是最关键的,也是最不好把握的。

5、必要的恭维

销售人员和客户之间的信任关系不同于君臣,父子,夫妻,朋友,同事,上司和下属之间的信任关系,是一种浅层次的信任关系,是一种临界于利益和信任之间的关系。

销售人员千万要控制好这种关系,客户永远是客户,销售人员和客户之间永远不可能成为真正的朋友,除非不在保持客户和销售人员之间的关系。千万不要去善意的和你的客户发表你的“忠言”,忠言永远逆耳。如果要客户信任你,必要的,甚至违心的恭维是必须的,即使你不愿意,也不要然对方察觉。

要让对方感觉是真诚的,如果你能做到真的是发自内心,恭喜你,你具备了成为成功销售人员的潜质。恭维是艺术,从声音就能听出您是个成功人士

听您说了几句我就感觉到您对这方面真专业,从您的声音我就能感受到你的敬业精神...都是比较经典的恭维用语,如果你说的时候是真诚的,那效果会很好,但切忌过分的恭维,过分的恭维会让客户感觉不真实,从而降低对你的信任度。

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一、给自己贴上“坦诚”、“实在”的标签

没有十全十美的产品,不要为了业绩去去吹嘘,不要跟客户一接触就讲产品,介绍产品之前,认真地了解客户的需求,结合需求再推荐合适的产品。不要为了业绩和销售提成引导客户做对它不利的选择。

不要为了争取订单,去诋毁其它的同行。当我们这样做的时候,客户会从内心看轻我们,没有人喜欢背后说别人坏话的人。

二、让客户感受到掌控感

不要过度控制销售的过程,也许客户会有异议,不要急于反驳和解释,认同客户很重要,

“是的,确实如此”,

“我理解你的感受,”

“我认同你的看法”

这几句话能帮助客户放下戒备,不要把它当话术用,而是要发自内心尊重客户的异议,把主动权让渡给客户。

三、和客户保持同频,创造相似性

人天生信任喜好和自己相似的人,所以遇到老乡、校友会觉得很亲切,因为类似性,除了成长环境和经历,还可以怎样创造相似性呢,

适当地模仿客户的语速、语调、某一个肢体动作,这种同频,更容易让客户接纳。

探寻共同的身份,比如小学生的家长、比如大城市的打拼者、某一个共同感兴趣的爱好等等。

  

四、制造稳定的预期

比如客户随时发微信尽力秒回,如果长期这样做 ,客户就能形成稳定的预期,随时找,人都在。

创造某个特定场景的仪式感,比如重大的日子(避开新年、中秋等节日),比如客户生日,或者其它有意义的日子,精心编撰短信,每年发送,对客户来说,也会有非常好的体验。

还可以坚持送特定的礼物,比如我有一个朋友,每年新疆小白杏上市,都会给他的固定客户送两箱,年年如此,他的客户也形成了稳定的`预期,只要夏秋之际,都能收获到他赠给予的心意和清甜。

这些行为的不断坚持,自然能让客户形成稳定的预期,让他拥有掌控感。

五、让客户身边的人为我们背书

人天然的会信任身边朋友的推荐,所以不要做拓荒型的销售,不要选择一次性或者需求低频的行业,认真服务好现有客户,当他的朋友有类似的需求,他会很自然而然的引荐你认识,那新的机会就来了,

当然不能被动等待客户随机的介绍,我们也要创造主动性,

我是从事企业培训行业,当我推介的某一位老师得到很不错的反馈时,我会拜托现场的项目经理,帮忙在他们公司内部、或者身边的朋友做一下介绍,他们通常都会答应,我与他们合作的三年里,每年的营销额都在逐渐增加。

所以在日常的工作中,要养成让客户为我们背书的习惯,也许一个不经意间的小小举动,就会为我们带来大大的业绩呢。

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1、 提出合适问题

当陌生客户向你咨询的时候,这时你是完全不知道客户是什么情况的,你需要了解客户的情况,要让客户知道你了解他的情况。

所以你必须提出合适的问题,引导客户回答你的问题,通过提问了解客户的情况,当一个合格的倾听者,当你已经了解客户的情况,你就可以总结客户的问题,定义一个标准,然后你就可以给出专业的解答建议。

如果客户只是问一些产品细节问题,说明他们已经有购买意向了,这种情况下,不需要提问客户情况。

2、 为客户着想

现实中有很多商家,为了卖出产品,在不了解客户的情况下,什么产品都说好,什么产品都说行。这种商家是很难赢得客户信任的,强销目的性太强,会引起买家的抵抗防御系统。

要想卖出产品,要想客户接受你的建议和推荐,你必须站在客户的立场,为客户着想,真诚地关心客户,详细了解他们的情况,根据他们的需求,推荐最适合他们的方案,而不是一味只想着说服他们买买买。

在咨询过程中你不时地表现出对其利益的理解、关心和帮助,客户对你的信任感就会大大增强。当客户感觉你很真诚,他们是非常乐意接受你的'建议和推荐,这是你的推销轻而易举。

  

3、 专业水平

客户的信任来自于你的专业能力。

专业知识是从业的基础,客户相信你的产品或服务的理由是相信你,让客户相信你的前提是,你对你的产品或服务非常熟悉,非常专业。

你对自己的产品要有信心,对自己产品的了解熟悉,能够专业解答客户各种问题,让客户觉得你是个行家。

专业+个性化沟通,态度友好,热情及时,不卑不亢,客户自然大大增强对你的信任。

4、打造个人品牌

消费者相信权威,顾客相信专家,专家代表权威和被信任。塑造个人品牌,建立个人影响力,确立专家的地位,成为客户的教练导师。

当你建立起了个人品牌,不仅可以为你带来源源不断的客流,还可以轻松说服客户购买。

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