房地产销售怎么找客户

时间:2024-05-04 04:26:36
房地产销售怎么找客户

房地产销售怎么找客户,房产中介的工作并不好做,但做久了拿到的高薪会让你很有动力,而房产销售人员第一步就是要找客户,那么下面看看房地产销售怎么找客户。

  房地产销售怎么找客户1

如果是初级的房地产销售人员,刚开始是需要到大街上去发传单的,路人接到传单,如果有购买的印象中会留下电话。打电话与客户邀约来看房子,如果客户对房子比较满意就会成交。

如果是老销售人员就会有非常稳定的老客户,如果能够与客户搞好关系,那么老客户也会帮助销售人员介绍一些新客户,老客户会介绍自己的朋友或者是家人来买房子,这种销售的方法也非常的简单,而且成交率也非常高。

  

有的房地产公司会收集有购房意向人的电话,大家可以挨个打电话,我在全书有购房意向的朋友们邀约他们到现场看房子。房产销售人员一定要有较强的`抗压能力,还需要有锲而不舍的精神,要多学习,多了解到楼市的价格以及走势。

在给自己中介所打一些好的广告,留下好的口碑,在打广告的时候尽量给一些业主留下好印象。网络寻找客户,现在很多的网络上有许多户主发布房产信息,你可以联系户主与他沟通发展为你的客户,在联系的时候要确认房源是否真实可靠。

  房地产销售怎么找客户2

1、门店驻守。在门店里值班就是为了坐等客户上门,有的客户会主动上门来找房子。有客户上门,就要热情相迎。

2、派单。派单也称为扫楼,这就是比较广泛的发传单,虽然效率不高,但是也能有几率找到客户。

3、传统媒体广告。在报纸上登刊一些房源信息,可以吸引一些客户。不过报纸这种方式也分城市,成本较高,效果也不太明显。

4、转介绍客户。这个一般是针对从业时间较长的房产销售,自身积累了一些老客户,对已经成交的或以前未成交的客户进行时常性的回访,说不准会有意想不到的收获。老客户会为你介绍他的朋友、同事过来。

  

5、打电话。作为销售人员,打电话也是必备技能,房产经纪人每天平均要打上一二百个电话。打电话也有技巧性的去推荐房源,不过这需要长期坚持,方能看到效果的'。

6、公司的租赁合同。可以打公司租赁合同里的租客电话,询问一下租客的情况,比如租客是否需要换房或者是否需要买房。这样在回访客户的同事,也能挖掘出有租房或者买房需求的客户。

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1、我寻求客源的主要方法分两类:线上和线下。客源数量上去了,质量才能出来,所以方法多点,几率也就大点,说白了就是概率问题。

2、线上,无非就是网络,例如:端口、贴吧、QQ群、微信等等软件的功能。

3、线下就是摆社区、发单页、做一些大型活动。

4、线上毕竟不是见面,所以得用点心了,你的帖子得吸引人,如果看一眼便觉得不行等等,你这功夫就白费了,所以一定要抓住优势与卖点,扩大优势,缩小劣势,客户一看,有兴趣,不就得了解了解吗,人的好奇心是不可估量的.。

  

5、线下是面对面的交谈,所以你必须要真诚,优势劣势都得了解到,但是优势要无限扩大,做销售不是忽悠,而是让客户彻底信任自己,这才是销售之道,销售的出货物,收回一个朋友,一个朋友背后又有N个朋友,岂不乐哉。重新挖掘一个新客户比维护老客户可难多了,客源之门打开了,你还会发愁没有客源吗?

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1、投信息流广告:在搜索平台投放关键词广告,一旦用户搜索到您的目标楼盘信息,首先会显示您的广告页面,从而获得客户线索。

2、网口端发布房源:在房产网平台发布房源信息,通过平台获取客源。

3、利用人际关系:人际关系是获取客户的有利渠道。通过亲戚朋友的帮助推荐自己的朋友,是最容易获得客户的方式。

4、熟人介绍:通过现有客户的推荐,对客户进行二次开发。给你已经完成交易的客户留下深刻的印象,让他们信任你甚至成为朋友,长远来看会给你带来很多租户。

5、陌生拜访:直接拜访目标市场,从陌生的人中开发客户,利用宣传资料对单位和住所进行陌生拜访,不要害怕拒绝,房地产销售技巧从拒绝开始。

  

6、进驻小区:进驻重点小区,与小区的治安和物业建立了良好的.关系,必要时可以为您提供潜在买家的信息。

7、贴条:在人流量较大的居民区、大型超市、公交站台张贴广告。

8、经纪人也可以利用软件挖掘客源,有时效果出奇的好。

9、借房群发软件发现潜在客户:例如通过目前流行的租户多房群发来推广房源,房源信息先后覆盖了几十个房地产网站,系统内置了美房标题和描述模板,省自写房屋描述,可自动上下架并刷新已发布房屋。

10、建立专属的个人平台:现在很多经纪人都有自己的微网站,尤其是90后、95后,可以发现和接受新事物。比如租户和多券商微店,可以让券商朋友圈成为一个展示柜,在微店上展示房源。

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